кейсы

Как за 3 месяца увеличить ROI на 475% и снизить CPL в 2 раза

КЛИЕНТ

Центр генетики и репродуктивной медицины Genetico

ЗАДАЧИ

Обеспечить поток заявок из контекстной рекламы для услуги — пренатальный скрининг Prenetix

ПЕРИОД

Май – июль 2019 года

ИНСТРУМЕНТЫ

Контекстная реклама: Google Ads, Яндекс Директ 

Системы аналитики: CallTouch, Google Analytics, Яндекс Метрика

ЧТО СДЕЛАЛИ

  1. Провели аудит рекламных компаний и оптимизации размещений;

  2. Обеспечили корректность настроек коллтрекинга и систем аналитики;

  3. Внедрили форму отчетности, в которую ежедневно и еженедельно выгружаются данные по воронке продаж от перехода на сайт до заявки;

  4. Проводили еженедельные А/Б тесты объявлений и посадочных страниц выявляя наиболее конверсионную связку;

  5. Сгруппировали семантическое ядро и разбили кампании по географии в зависимости от CPL;

  6. Так как преимущество данной процедуры — неинвазивность, создали кампанию на аудиторию проявивших интерес к инвазивной процедуре. Отметили в креативах наше преимущество, тем самым избавив потенциального клиента от страха;

  7. Использовали открывшуюся возможность ретаргетинг в медицинской тематике для гиперсегментации и персонализации обращения по:
  • Периоду посещения сайта
  • Посещению различных разделов сайта
  • Источнику трафика, глубине визита и времени на сайте
  • Целевым и околоцелевым геолокациям

РЕЗУЛЬТАТЫ

Стоимость обращения снизилась на 51%

Количество звонков выросло на 27%

Рост конверсий на 20%

ROI 475%