Потеряли 40% лидов, а после — увеличили их количество на 50%

КЛИЕНТ

Клиника здорового позвоночника «Здравствуй!»

ЗАДАЧА

Увеличение потока лидов на 50% при увеличении стоимости лида не более чем на 20%

ПЕРИОД

март — июль 2022

ЧТО СДЕЛАЛИ

Выбрали неочевидные, непопулярные инструменты и площадки performance-маркетинга: медийную рекламу и тизерные сети.

Медийная реклама

• Тестировали гипотезы, искали баланс между кликбейтом и репутационными рисками, путь от стандартных креативов до адаптации их под площадки.
• Запустили трафик (посетители сайтов-конкурентов и тематических форумов по релевантным заболевания) на посадочные страницы, целевое действие — звонок и заявка.
• Медийной рекламе использовали несколько креативов под каждый этап воронки в формате видео/видеобаннер/HTML-баннер с креативом в виде «отзыва от близкого человека» в форме push-уведомлений.

Тизерная реклама

• Запустили тизерную рекламу на площадках: Gnezdo, ads2, Clickscloud.
• Использовали креативы соответствующие «Закону о рекламе» с упором на простой и понятный призыв: болит – срочно запишись к врачу. Прошли путь от стандартных креативов до эксперимента с адаптацией визуала под площадку: подорожник на коленном суставе, фотографии простых черных таблеток и пр.

РЕЗУЛЬТАТЫ

• прирост по целевым заявкам на 50%.
• прирост по брендовым запросам на 1500, из которых 1200 – эффект размещения медийной рекламы
• снижение post-view конверсий на 69%
• более 800 лидов с двух площадок тизерных сетей за 5 месяцев (в рамках CPL)
• приход пациента в клинику с тизерных сетей в 2 раза дешевле, чем с Яндекс.