Реклама ЭКО в Яндекс Директ: рост заявок на 44% без изменения кампаний
О клиенте
Клиника репродуктивной медицины, специализирующаяся на программах ЭКО и лечении бесплодия.
Направление
Репродуктивная медицина
Период кампании
Сентябрь 2025 – Март 2026 года
Задача
увеличить количество заявок на:
● программы ЭКО
● первичную консультацию репродуктолога
Целевая аудитория
● женщины 25–42 лет
● пары, планирующие беременность
● пациенты с диагностированным бесплодием
● пользователи, рассматривающие программу ЭКО
Наиболее частые поисковые запросы:
● эко
● клиника эко
● этапы эко
● репродуктолог
● лечение бесплодия
Специфика
Тематика ЭКО — одна из самых сложных в медицинском маркетинге.
Пользователь здесь:
● долго принимает решение
● изучает большое количество информации
● сравнивает клиники и врачей
● ищет подтверждение безопасности и результата
Что сделали
В этом проекте задача заключалась не просто в улучшении сайта, а проверке
гипотезы влияния посадочной страницы на эффективность рекламы. По этой
причине рекламные кампании намеренно не изменялись: не корректировались
настройки, креативы и источники трафика. Все внимание было сосредоточено на одном факторе — роли посадочной страницы в конверсии.
Изначально рекламный трафик велся на стандартную информационную страницу сайта. Она не была адаптирована под задачи перформанс-маркетинга: перегружена текстом, имела сложную структуру и недостаточное количество точек захвата. В результате даже заинтересованные пользователи часто не доходили до отправки заявки.
Итогом проекта стала замена информационной страницы на специализированный лендинг, созданный под задачи перформанс-рекламы. При сохранении тех же рекламных кампаний и источников трафика удалось сфокусироваться на влиянии посадочной страницы на конверсию. За счет переработки структуры, усиления оффера и оптимизации пользовательского пути лендинг стал более конверсионным инструментом, что позволило существенно повысить эффективность рекламного трафика и увеличить количество заявок без изменения бюджета и настроек кампаний.
Особое внимание уделили пути пользователя. Мы сократили количество шагов до заявки и убрали лишние отвлекающие элементы. На лендинге появились повторяющиеся кнопки записи, несколько точек входа в заявку и максимально простая форма, которую удобно заполнить даже с мобильного устройства. Пользователь не терялся в информации, а постепенно двигался к целевому
действию.
После запуска лендинга мы продолжили наблюдать за поведением пользователей и метриками, чтобы оценить, как изменяется конверсия и количество заявок без вмешательства в рекламную часть.
